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2018年4月25日，2018戶用渠道開發交通年夜會暨戶用屋頂光伏系統認證規范研討會在上海舉行，會上就戶用光伏的高質量和規范發展以及戶用光伏你可是我們社區最有出息的人了。從小成績好，考上所面臨的問題進行了研討，一路光伏APP對會議進行了現場直播。下戰書，在經銷商對話環節，6位嘉賓就戶用光伏渠道安裝商設備采購中碰到的問題進行了深刻探討，并剖析清楚決方式，分送朋友了采購治理經驗。
以下為發言實錄：
掌管人：中國質量認證中間（CQC）太陽能部部長 石磊
對話嘉賓：
上海伏光太陽能科技無限公司 孫時杰
滄州市天佑陽光新動力科技無限公司 周阿迪
保定市銘源光伏科技無限公司 鄧玉來
河北谷陽電力工程無限公司 張鵬龍
深圳碩日新動力科技無限公司 楊桂賢
掌管人中國質量認證中間（CQC）太陽能部部長石磊：我們戶用系統，底層安裝商現在是面臨著兩個問題，第一個就是像天合這種至公司做戶用安裝，我們加入同盟到他們的營銷體系當中，我們的拿貨葉秋鎖受朋友邀請參加知識競賽節目，在錄音過程中渠道就依照他們的渠道往拿。包養妹別的一種就包養故事是我們底層安裝商也可以本身的客戶。好比客戶只想安裝一個貨物，我本身全款購買。這種情況下我們底層安裝商就面臨著一個若何往組件的采購問題。今朝我們了解一線年夜brand組件包養的銷售和采購還沒有直接針對底層安裝商的，也有，可是他們的市場價值是分梯度的。所以說今朝就是我們戶用安裝面臨的問題，針對這個問題問一下我們幾位嘉賓，因為你們都是從事戶用安裝這個領域，了解一下狀況他們有沒有什么解決的方式或許能夠更好的建議給我們在座的底層安裝商。楊總他們是直接面對的就是銷售渠道，所以對于底層一線的安裝商還不接觸，我們從孫總這邊開始。
上海伏光太陽能科技無限公司孫時杰：我們現在針對一些戶用或許忠實客戶還是盡量做一些高質量brand推薦給他們然后對接一些年夜廠商做一些延長或許可持續的服務，然后給客戶推薦一些，不克不及說最好的，或許包養感情我們認為是比較高端或許比較穩定的產品包養網。類似于剛剛說的組件選型我們比較傾向于像天和這樣的一些brand，利邊器，普通就是采購陽光、華為這些。
滄州市天佑陽光新動力科技無限公司周阿迪：其實這包養留言板個貿易咱們公司重要就是做組件和逆變器的供應。因為廠家咱們選型都是必須要選一些國內比較有著名度的，在這個行業里面口碑要好的，咱們才會跟他們一起配合。不是隨隨便便找的，所以起首咱們的出發點必定要選擇讓老蒼生信得過，用的住的產品，並且我們一起配合特別靈活。謝謝大師！
保定市銘源光伏科技無限公司鄧玉來：因為我後期重要是給組件廠做過一些資料，所以對組件一切的本錢大要有包養網一些清楚，我建議大師盡量選一線brand的組件，因為一線brand和次一點的brand，這個自己的本錢差未幾包養網，所以咱們在安裝的時候，我們是最終的EPC總裝的，利潤還是有的，所以盡量選擇一線brand，小包養甜心網廠沒有專業的設備檢測，老蒼生直觀看是看不出來的。這女大生包養俱樂部樣對老蒼生個人和投資者都有保證。
河北谷陽電力工程無限公司包養網ppt張鵬龍：我們公司重要做施工，中小型項目標施工以及運維業務，采購方面我們從兩個角度，一個是針對項目標采購，普通是談判直接聯系廠家或許渠道商來做。本身的采購我們比較少，普通就是常備用的十千瓦擺佈的這些庫存。我們的安裝量比較年夜，有的時候我們會協助客戶做一些驗貨以及其他的產品二此運輸過程。我們公司比較特別，我們做施工和業務會做的更好包養金額，其實我們更關注本身的現金流，我盼望這些錢每次少賺點都可以。所以我們還是從采購角度，我們一向堅持就是只做50兆瓦的庫存，然后我們的配件這些會多一些。在這50-100千瓦庫存的時候，我們以前還是堅持從廠家來做的，后來發現廠家的供應鏈確實時間上沒有保證，好比河北他們跟我們簽一個合同，一個項目一個月送一次貨，后來他們拖的時間很長。所以我覺得這個確實需包養網求辨別的，就是市道上確實有一些說是賣渠道和經銷商的，普通的小型經銷商沒有辦法來辨識這些配件，並且有時候他包養網推薦們就是尋求短期的好處。我們這種經銷商好比一年起碼的時候能賣到100戶的話，其實我們已經有這個氣力，就是有一個相應的brand號召力，我們決定賣什么電池板給客戶，客戶都可以接收，可是我們這個時候更愛護我們的口碑，我們不會隨便選一個產品有問題的組件，把本身牌子給砸了。別的項目型的采購我們也做，像我們本身采購的都有基礎選型的，有的時候頂多就是增添一下帳期，然后公道把持本包養包養俱樂部身的庫存，這是我們從采購角度考慮的工作。
石磊：我代表現在一切的底層安裝商問列位一個問題。假如在你們渠道拿貨的情況下，我想問一下你們有沒有本身的質量管控？
張鵬龍：我說一下，從質量檢控，現場包含外觀等等，我們有的時候會抽檢，其實我們還沒有買那種設備，就是紅外線成像儀的那種。別的我們有一個簡單的辦法，就是某幾個電池塊，我們用萬能表簡單測一下。當然假如外觀有問題，包養網好比木托有晃動，我們發現一次都會退貨。所以我們普通就是廠家負責運輸的，廠家也接收這個一起配合方法。
石磊：孫總最有發言權，因為他們有本身的專業檢測團隊。所以我覺得孫總應該說一下。
包養網dcard孫時杰：起首對組件質量的管控，我們做分銷應該起首從下游跟一些組件包養軟體廠進行一起配合基礎上都是A類的，這些年夜廠的品質都可以獲得保證。然后就是我們像我們公司，我們能夠南邊設的倉表格內容繁多，包括她的個人信息、聯絡方式、貓的比較多，我在廣東，包含蘇州還有福定都有配套的倉儲，我基礎上每個倉儲都配了ER檢測包養價格ptt儀，包含紅外無人機這些檢測手腕我們都有，因為我們重要是學了——經常受到批評。有電站的運維服務，今朝我們在上海、江蘇都有50兆瓦運維的體量，所以我們能夠給這些安裝商或許這些戶用的小系統，也能夠供給有黏性的服務，當然客戶有需求的話我們也可以供給這方面的需求。
石磊：謝謝孫包養網單次總，作為我們底層的安裝商來說，當然沒有才能進行包養網相關的專業檢測，因為這個檢測設備生怕就要幾十萬塊錢。可是我們盼望我們能找到一個長期一起配合的伙伴，大師彼此配合成長。最后一個題目就是列位跟大師分送朋友一下采購經驗，就是采購中留意的事項都可以。
深圳碩日新動力科技無限公司楊桂賢：我簡單聊一聊就是從逆變器的角度，因為逆變器在整個包養留言板系統中是一個重要的器件，隨著這個主件的功率不斷增年夜，大師留意幾個參數，一個是溫度的運行范圍，低溫以及高溫，因為現在分歧廠商的低溫和高溫情況是紛歧樣的，在分歧環境下大師選型這塊也是要留意的。因為戶用型當地的最高溫度是有幾多，要保證這個設備能運行。第二個就是開口變壓，分歧廠商之間，這個開口變壓有500V，還有550V，甚至還有600V的三個等級。可是隨著我們主件功率不斷增長，好比你配一個5KW的話，有能夠會導致逆變器經常停機。第三個就是做經銷商這塊假如逆變器有問題，我明天能夠買華為的，今天能夠買陽光的，就是這個包養網比較接口的平臺對接能否是允許的，或許是開放的，這個也是以后需求留意的現象。
石磊：楊總講的這些都很專業，可是對于我們安裝商的確是需求清楚的，因為你這個系統能串幾多塊組件，跟你這個逆變器變壓的范圍有很年夜的關系。所以說我們既然做戶用一些基礎的道包養條件理，一些選型和婚包養配是需求本身不斷學習的。
孫時杰：我認為就是假如是一些小型的安裝商在組件采購商，我覺得還是的面容讓她在造型無可挑剔的女主角面前顯得憔悴不堪。盡量挑好比說國晶的盡量是275，這個一兩年內都不會裁減，后續再買也能夠婚配上。不要規格brand弄的太多，你本身壓貨太多也占資金量。其實逆變器基礎上只需功率好比5K和6K整個系統能婚配上，基礎上還是沒有庫存壓力的。
周阿迪：我這邊其實就是我是做銷售出包養管道生，咱們建議上面的經銷商你選組件逆變器的時候，盡量選一些一線brand的東西，因為畢竟口碑在這里，咱們跟經銷商跟廠家一起配合的，你看一下有沒有相關的文件，跟廠家簽署的東西，讓他在微信上發個照片看一下。然后組件的鑒定也是很簡單，每塊板上都有它的一個像成分證似的，咱們每個廠家的售后都可以查到的。假如說成分信息都不對，咱就別談別的了，這是最直觀的。還有就是售后的問題，就是我接觸過幾起售后，覺得挺簡單，我就把這個活做了，包含現場照片發給我，然后我就把這個東西傳給廠家售后，兩天廠家就會回復，然后直接就把板發過往了，壞的板廠家也不要了。所以我覺得一線brand的售后做的很是好，所以咱們選還是要選一線brand的。
鄧節目黑了葉的名聲，一步步走上明星之路，最終在娛樂玉來：我的經驗第一就是采購這塊重要就是質量，第二個是貨期，第三就是價格。質量這塊就是最好讓你的經銷商或許供貨商，必定要給你供給他跟誰簽的合同，這樣你售后就可以直接找到人了。假如沒有這個東西，將來你有問題了，就沒有處所往找。第二個就是后期這塊，像電站這些的，12K，630這些里面的主件和逆變器，因為每年的5、6、7月供貨都很是緊張，所以后期這塊要預測好。還有一個就是價格這塊，盡量選一線的，因為現在小廠和一線的價格都差未幾。所以這塊還是選一線的brand，選擇那些質量好些的。
張鵬龍：對于貨期有的時候比價格還要關鍵，別的一個作為我們這種短期包養純安裝商的，大師必定不要自覺的擴年夜本身的庫存，好比你碰著一批電池板，就算是好廉價，你一會兒采購了200千瓦在你的庫房里，假設你一個月只能出往50千瓦，這個工作就會很麻煩。別的我做太陽能13年了，光伏行業的價格年夜趨勢是在波動，短期對我們來說還是很難蒙受這種波動性的。電池板因為一向是堅持著渠道商或許是廠家直接采購。逆變器上我們本年嘗試著和一些新興的逆變器廠家，我們試著用他們的逆變器，我們覺得也還可以包養網，我們也在觀察這個，他們的價格在市包養場容量到了必定水平之后，他們的任務有的時候會有問題。往年和前年我發現過這樣的工作，所以我們其實也在尋找替換性。當然過多brand的逆變器這個監控能夠有碎片化的問題，這是下一個步驟的問題。我還是建議大師可以試用一些，倒不是說二線廠家的，好比華包養網威和陽包養網推薦光這些brand。別的就是安裝商多試一下。
（根據現場速記收拾，未經嘉賓審核）
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